포함 내용
- ICP·페르소나 워크시트 템플릿
- LinkedIn·이메일 시퀀스 2종 제작
- 리드 스코어링 룰 설계
- CRM 파이프라인 스테이지 매핑
- 세일즈 핸드오프 체크리스트
- 주간 멘토 1:1 피드백 2회
- 수료 후 30일 슬랙 Q&A
수료 후 산출물
- 팀 공유용 리드 생성 플레이북 1부
- 실행 가능한 4주 캠페인 캘린더
- MQL 정의 문서 및 SLA 초안
담당 멘토
김서연
퍼포먼스 마케터, B2B SaaS 8년
자주 묻는 질문
마케팅·세일즈·그로스 직군을 대상으로 하며, 코딩 경험은 필요하지 않습니다.
수강 후기
B2B 리드 생성 워크숍 3주차 핸드오프 템플릿을 그대로 팀 위키에 올렸어요. MQL 정의가 처음으로 문서화됐습니다.
아웃바운드 시퀀스 피드백이 구체적이었습니다. 다만 CRM 연동 파트는 우리 스택과 달라 직접 매핑이 필요했어요.