프로세스
등록부터 플레이북까지
1 상담·코스 매칭
2 킥오프·ICP 워크숍
3 주간 과제·멘토링
4 동료 리뷰·수정
5 수료·30일 Q&A
Before
퍼널 단계가 CRM과 맞지 않고, MQL 정의가 구두로만 전달됩니다.
After
문서화된 스코어·시퀀스·핸드오프 SLA로 세일즈와 공유 언어가 생깁니다.
프로세스
퍼널 단계가 CRM과 맞지 않고, MQL 정의가 구두로만 전달됩니다.
문서화된 스코어·시퀀스·핸드오프 SLA로 세일즈와 공유 언어가 생깁니다.